DEVELOPPEMENT COMMERCIAL & MANAGEMENT 14 ans de Restructurations & de Stratégies Marketing probantes
Stratégie Commerciale & Marketing
- Proposition de nouveaux produits et/ou adaptation de la gamme existante en fonction des besoins du marché - Elaboration et mise en place des plans et stratégies marketing (objectif, marque, programme d’action, budget, lancement) - Promotion de l’image de la société sur le marché (participation aux salons professionnels, plan de communication) dans un objectif de rentabilité de l’outil de production - Gestion du portefeuille grands comptes et reporting à la Direction Générale (visites et actions organisées) - Suivi des commerciaux (rapports de visite, frais de déplacements, suivi des résultats, objectifs) - Supervision et/ou réalisation des études marketing (analyse des marchés, définition des cibles) - Organisation et supervision du secrétariat commercial
Management
- Gestion des recrutements (entretiens de sélection, rédaction d’annonces, relation avec ANPE, APEC - Embauches (contrats de travail, rémunération), promotions, sanctions disciplinaires et licenciements (accord transactionnelle) - Réunions de personnel (politique et objectifs société, motivation des équipes, plans de formation) - Révision périodique des définitions de fonctions lors des entretiens d’appréciation et d’évaluation - Relation avec partenaires sociaux et avocats
Achats
- Participation à la politique d’achat de l’entreprise, rédaction du cahier des charges et mise en œuvre - Lancement des appels d’offres, sélection des fournisseurs et négociations - Définition et révision des conditions d’exécution des contrats (délais, qualité, conformité des produits, conditions de paiements fournisseurs) - Gestion stocks et approvisionnement.
Expérience professionnelle
Depuis Avril 2008, Directeur d’une Joaillerie-Horlogerie de Luxe à Ste Maxime. - Marques proposées à la vente : Breitling,Chopard,Franck Muller, Ebel,Custos, Pierre Kuntz….. - Mise en relation avec différents partenaire (Casino Barrière, Golfe de Ste Maxime….) - Négociation Plan Média avec Var Matin…
Responsable de Gestion, Développement commercial et Marketing Groupe EGS (Diffazur et Bleubalnéo) - CABRIES (13) 2007- mars 08 - Réorganisation du service commercial du point de vente 900m2 et des achats - Mise en œuvre d’une politique de communication et markéting
(Licenciement économique)
Directeur de filiale SNC Hiboux du groupe BOLDIS (E.LECLERC) Directeur du Manège à Bijoux – BOLLENE (84) 2003- 2007
- Lors de ma prise de fonction, la SNC est déficitaire de 24,63 % avec moins 19,54% en marge net
- Mes actions font ressortir un résultat de bilan à + 4,70 % et 54,8% de marge (CA 510K€)
- Prise des Fonctions supplémentaires de Directeur du Manège à Bijoux car perte de
CA lors de ma prise de fonctions de 23%, à mon départ + 3% (CA 2,5M€)
Directeur Commercial & Marketing France - Anthéa S.A (55)
Fabrique de Meubles – Leader national 2000- 2003
- Création d’une gamme de meubles pour le Groupe Rapp (chaîne de magasin ATLAS) - Encadrement de huit Commerciaux terrain France et des services Commercial & Comptabilité - Animation du réseau des Magasins revendeur - Gestion CA 2003 France : 12 M€ - Progression C.A MOYEN ANNUEL DE 25%
Commercial Grand Est (15 départements)- Prestige Optique Inter (27)
Fabriquant de Montures – 1er Fournisseur AFFLELOU 1999- 2000 Objectifs : A réaliser : 121 k€ Atteint : 183 K€
Vendeur Responsable -Image de Marque – BAR LE DUC (55) (CDD) 1998- 1999 Magasin de Prêt-à-porter Mixte - Contact Roger AZOGUI Responsable de Magasin -De Fursac -NANCY (54) 1996- 1998 Magasin de prêt-à-porter Homme Directeur de Magasin - Pier Import La Part Dieu - LYON (69) 1993- 1996